Diese kleine Reihe von fünf Praxisleitfäden soll Ihnen einige pragmatische Tipps für Ihren Vertrieb geben. Die Gliederung in fünf Themenfelder erschien mir sinnvoll, da es in meiner beruflichen Praxis im Kern immer wieder um mindestens eines dieser Arbeitsfelder geht. In einigen Kundenprojekten auch um alle gleichzeitig.
Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist in der Regel nicht kurzfristig umsetzbar. Es ist ein langfristiges Vorhaben, welches zielstrebig und geplant angegangen werden sollte. Die Umsetzung muss auch nicht zwangsläufig „teuer“ sein.
Wichtigste Maßgabe für die Umsetzungsplanung: die Maßnahmen müssen (besonders in kleinen und mittleren Unternehmen) zeitlich und finanziell leistbar sein. Es geht also fokussiert „nur“ um jene Basisthemen, die in jedem Unternehmen mit Fokus auf B2B-Geschäft (engl.: „business-to-business“: Firmenkundengeschäft) dauerhaft umgesetzt sein sollten, um dadurch langfristigen Vertriebserfolg zu erzielen!
